怎么才能写好营销方案？

以下是我的原创文章，已经收录于我的新书《管理密码：源起市场，赢在职场》，供你参考！

市场总监如何指导下属撰写市场方案

银代仁 00:01:05市场部，常常需要撰写各种市场方案。一份相对得体的市场方案，并非想象中那样困难，只是很多人不知道如何“下手”而已。

作为一名优秀的市场总监，你知道如何“授人以渔”，指导下属轻松撰写出牛X的市场方案么？

只需要4招，就可以将你的下属培养出来！前面两招“务虚”，讲的是方法论和思路；后两招“务实”，讲的是执行办法和可参考模板。看，就这样简单！

一、目标-原则-方法：

这个比较“务虚”，但在撰写方案之间，用于整理思路却是极好的方法论。

所谓“目标”，就是你得明确告诉下属，这个方案所要达到的“目的”和“标准”。

所谓“原则”，就是你做这个市场推广，有哪几条红线或者说边界或者框框。大原则定了，就可以有足够的灵活性同时又不越界。

所谓“方法”，就是你常见的方案本身，是召开发布会，还是搞个促销；是线上活动，还是线下终端活动。方法很多，适合即可。

事实上，“目标-原则-方法”这套方法论，并不只是适用于写市场方案，即便你上街Shopping，不妨思考一下，也是完全可以用上的。

二、SMART原则：

尽管SMART是目标绩效管理中常用的原则，它还可以用于任何需要“科学”（而非“艺术”）的描述某件事情之上。因此，SMART原则当然适用于撰写市场方案。否则，下属写的方案，就会不知所云，空洞无物，给你感觉一切都似是而非、模棱两可、不可控制。

（1）绩效指标必须是具体的（Specific）

（2）绩效指标必须是可以衡量的（Measurable）

（3）绩效指标必须是可以达到的（Attainable）

（4）绩效指标是要与其他目标具有一定的相关性(Relevant)

（5）绩效指标必须具有明确的截止期限（Time-bound）

注意：无论是制定团队的工作目标（当然包括撰写市场方案），还是员工的绩效目标都必须符合上述原则，五个原则缺一不可。

三、5M法则：

（1）任务Mission—广告的目的和目标是什么？

（2）资金Money—要花多少钱？

（3）信息Message—要传递什么信息？

（4）媒体Media—使用什么媒休（媒介或载体）？

（5）衡量Measurement——如何评价结果？

注意：无论是广告投放，还是PR传播，还是活动方案，遵循5M法则，可以使下属撰写的方案，紧扣主题、模块清晰，绝不至于离题万里、丢三落四。

四、参考模板：

找一套最适合你公司风格的模板，将上述核心固化下来，就可以传承下去了。

下图是银代仁老师20年实战过程中，整理的一套参考模板，请笑纳：

1.所谓营销策划，字面意思是为营销做的策划，如此一来你就要明白，你营销的是什么东西，他的潜在客户谁？市场上有什么样的类似产品，他们的优缺点在哪，你的产品跟他们比，优点在哪，这样就可以提炼出你的优势！

2.策划，就是要展开优势，进行推广，让你的潜在客户知道你的优势，在此之前要搞明白你的客户在哪里，就把广告打到哪里！

3.树立行业第一的惯性思维，让客户知道你的产品就是行业第一，因为某个领域，客户只会记住一个品牌！

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