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广告策划方案

一、    目录；

1企业背景文化；

2对本品牌化妆品进行行业分析：

3以问卷调查的形式来了解消费者品牌的认知度与使用习惯；

4按品牌价格与产品特质重新进行产品定位并选择目标市场；

5消费者分析：

了解消费者的购买行为及使用习惯，制定新的决策；

6确定广告目的和广告目标；

7确定诉求对象；

8表现概念的确立；

9广告策略；

10策划方案；

11附录；

正文

行业分析；

。营销大师科特勒说过：“创造并留住顾客是相辅相成的，创造靠新技术、新工艺、新产品。众观国内的化妆品行业，还处于一个竞争无序的阶段，无论是国际大品牌，还是国内品牌无不以强势的广告为核心，辅以规模性的分销和终端拉动，实施产品的品牌推广和经营，而对于产品的品类建设只是停留于概念的炒作，行业内人士都知道，一个所谓的新产品推出，除了产品名称更改之外就是一个换汤不换药的所谓“差异化营销”。这样做，无非是买方市场我们的上帝对于化妆品产品知识的缺乏，特别是对于美容保养知识的欠缺造成的。 现代市场经济是“钱消时代”，品牌塑造和经营本来就是要投资品牌一致，钱是品牌推广和塑造、经营征程中最具杀伤力的因素之一，没有雄厚的资金实力，就是再雄厚的人力资源基础和好的营销推广手段都没有办法实施。

市场分析；

消费者分析；

现有消费者的消费行为；

所谓消费者的购买行为，是指消费者为满足自己生活需要，在一定购买动机驱使下，所进行的购买商品的活动过程。消费者千差万别的购买行为，是以其千姿百态的心理活动作为基础的。消费者在购买活动中所发生的心理变化，是主观与客观的统一，是消费者对客观事物和本身需要的综合反映。这种复杂而微妙的心理活动，直接支配着消费者的购买行为，影响着实行购买的全过程，产生出各有差异的购买行为。

现下购买泊莱雅化妆品的消费群为高收入的年轻白领，在购买化妆品前，已有明确的购买目标，对品牌的名称、商标、型号、规格、样式、颜色，以至价格的幅度等都有明确的要求。采取这种购买行为的消费者进入商店后，一般都有目的地选择，并主动地提出需购商品，以及对商品的各项要求，可以毫不迟疑地买下商品，其购买目标在购买行动与语言表达等方面都能鲜明地反映出来。

消费者群体；

购买动机：

购买的时间：

购买的频率：购买的数量：购买的地点：

现有消费者的太度；

对产品的喜爱程度：。

对本品牌的偏好程度：

对本品牌的认知度：

对本品牌的指名购买程度：

使用后的满意度：

为满足的需求：

产品分析【4】：

产品定位；不同的品牌定位有不同的形式和规模。以产品特点为导向定位。

以产品价格与产品特质进行定位；

广告策略；

广告的目标：

1最大限度的宣传本产品的优点与特点；

2提高消费者对本品牌的认知度；

3可以让消费者在第一时间了解到新推出的产品；

目标市场策略；

　四、专项专卖店和电子商务直邮销售相结合的销售模式

　

产品定位策略;

建立差异化产品策略第一：在经过科学化的市场调查后，着重对市场及消费者的研究。了解市场结构及导向，对消费者及消费行为的研究，是拟定品牌营销策略不可或缺的步骤。

第二：找准“敌人”，确认竞争产品，竞争范畴必须真实反映消费者心中所想，而不是漫无目的。知已知彼，方能百战不殆。

第三：3、将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念

第四：价格与产品的形象及定位有着不可分的关系

着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要原付出的代价，产品给予消费者的渴求或欲望的满足程度及价格关系，才是最主要的参考因素。

第五：建立品牌营销的核心策略。把握了品牌营销的策略，建立独特的自我个性，准确地击中目标消费群，打准最弱的“敌人”，以具备竞争性的消费者利益点为强大武器，攻而克之，快整建立市场地位是品牌营销致胜策略的必然。

　品牌营销先入为主的策略，往往可以获得较大的市场份额，甚至成为领导品牌。产品在品牌认同的建立过程中扮演了重要的角色，有关于产品的差异性等特征与属性对于消费者的满间程度以及是否有意购买之，有着最直接的影响。运用差异化营销的策略改变营销策略，在品牌成长期限过程中，有效地针对高获利消费群进行刺激购买，是品牌营销的致胜关键。

广告表现策略

广告媒介策略

策划方案；

活动方案：

1、 附录；

调查问卷；

市场调查报告；

企业背景文化；

这是我设计的方案策划流程，不知道对你有没有帮助。

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